出版片语（十）（作者：王文鹏）
2012-07-26 05:34:45| 分类：
搞一下出版
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1 . 出版行业的十大误区：1.码洋就是一切；2.规模就是效益；3.吸引投资就能解决一切问题；4.只在定价上火拼；5.做书没有核心价值观，没有明确坚定的产品线；6.重视模糊的市场，忽视真实的个体读者；7.会抄袭，不会模仿，更不懂创新；8.创新就是差异化，差异化就会赚钱；9.注重产品，忽视口碑。9.出版方是品牌拥有者。
2 . 出版方是品牌的建立者和维护者，而不是品牌的拥有者。品牌的拥有者是读者，而不是品牌的运营者。品牌的运营者应该做品牌促进沟通者，而不是消费的主导表达者。品牌的运营者一直试图主导，而忽视了读者沟通。实际上我们从来都主导不了读者的选择和消费，而凝聚的读者却能决定品牌的生死。
3 . 如今图书的读者身份已经发生了“接受者→参与者→创造者”的改变，他们不再是信息的被动接受者，至少成为了参与者，更深层次的是信息的创造者。营销则应该成为“读者信息研究者→读者爱好参与者→读者传播契合者→读者信息交互者”。营销应争取自己传播的内容正是读者主动创造的内容。
4 . 媒体营销为什么越来越不能直接拉动销售了？因为营销一直是单向传达信息，而缺乏和读者的双向互动。而现在的信息流动不再是单向的了，信息流动变得多方位，读者多渠道获得信息，自己成为了信息的发布者，主导信息。读者只相信和自己站在一起的人，而不是总惦记着从他口袋掏钱的人。
5 . 策划编辑的核心竞争力是什么？在我看来，策划编辑的竞争力在于协调作者、读者和出版方的关系，做好服务工作。帮读者选好作者，帮作者把作品做成极致的产品，帮出版方把产品换做金钱。策划编辑必须以产品为导向，职责就是做出极致的个体产品，均衡地满足作者、读者、出版方三方。编辑可以卖创意给作者、读者、出版方，这是三个不同的发展黄金道路，做不到三者协调，可以满足任何一方，一样也是财运滚滚。
6 . 最近我感觉策划和营销更像一个概念了，只不过策划是静态的，营销是动态的。策划就是抓读者共同感受，让产品本身可以不必开口就能营销。营销是开口和读者谈心，说说产品策划的故事，这个故事和每个都密切相关。策划应该动态化、逻辑化。营销则应该安静点，少说多听。策划和营销应该互动。
7 . 编辑该如何和设计师合作？对设计师,我是:大方向上引导，而不在细节上指导.但整个过程由我统筹和把控.设计师在视觉技术方面是最专业的人,要相信并运用设计师的专业性.我每次给设计师提供的只是我要的风格关键词:比如,大气、庄重、唯美等，细节不干涉，设计师按照这个风格去做，每次总会做到最好。
8 . 设计师和编辑之间有博弈更有合作。许多编辑朋友和我说某设计师不懂设计,把封面设计的很差。我认为这是极大的误解，我们常看到一个设计师给不同的编辑设计的封面差异很大。封面差一方面是编辑自己不是很明确要什么样的；一是设计师和编辑没默契，少沟通。再就是编辑没有有效地利用设计师的专业性。封面设计不是直接交给设计师就完事大吉了，坐等好封面。编辑要告诉设计师设计师你大概想要一个什么风格的封面，然后让封面设计师去设计，然后不断沟通、调整，最终达到符合产品要求的封面。设计师和编辑之间是有合作性博弈的，合作是前提，博弈是现象。记住这点，博弈最后都会成为有益的合作。
9 . 图书的价格不可定变动性造成了出版利润的瓶颈。图书定价和一般商品比较，有个差异性，那就是价格直接打在图书上。这样造成图书丢失了环境的成本价值部分。比如，一瓶矿泉水，瓶子上是不标明的价格的，它在市区的普通角落卖1.5元，在景区门口卖3元。这多出的1.5元是环境成本。因为价格不可变动性，造成了各书店之间的差异化竞争体现在了折扣上，价格往下竞争这是第二个瓶颈。固定单一的定价难以满足渠道分离现象。网络书店和地面书店渠道不同，固定的定价使出版方很难协调不同渠道的利润成本。一本爱情小说应该定价26.80元还是32元？在新华书店打8折，在网络书店打5.2折，显然应该把网店的书的价格定的高一点，新华书店的书定价低一点。图书定价和图书分离很有必要，采用灵活的价格机制进入图书很有必要。
10 .我做出版策划需要考虑的几个问题：1.坚持简单，策划是用简单的思维去解决复杂的问题。2.在自己的价值体系内做事。做的事情必须有益于累积价值，构筑价值体系。3.学会如何均衡时间。4.策划是合力求之，一个人是小聪明，几个人是大智慧，小聪明形不成大智慧。5.做事要高调，做人要低调。
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